By נעמית רויך
•
15 Aug, 2021
אתם ניגשים למכרז? מעוניינים לזכות במכרז הבא?
במאמר שלפניכם נסקור טיפים לגישה מומלצת ומנצחת להתמודדות במכרז. הטיפים מבוססים על ניסיוני העסקי הן כיועצת פיננסית ומנהלת מכרזים עבור מתמודדים והן כיועצת כלכלית ופיננסית למפרסמי מכרזים. הדוגמאות המוצגות במאמר, חלקן משעשעות ככל שיהיו, הינן מקרי-אמת בהם נתקלתי במהלך עבודתי.
שלב ההכנה הראשונית למכרז
1. הרכב הקבוצה המתמודדת – בחלק מהמכרזים קיים שלב מקדים הנקרא תנאי סף (Pre-Qualification), בו מוגדרות הדרישות ההכרחיות בהן על המתמודדים במכרז לעמוד. שלב זה עשוי להיות שלב מקדים נפרד, המהווה מיון ראשוני של המתמודדים כתנאי קדם למתן אישור להתמודדות ולהגשת הצעה במכרז, או עשוי להיות כלול במסגרת המכרז, כאשר עמידת המתמודדים בתנאי הסף תיבחן לאחר הגשת ההצעות במכרז.
תנאי הסף עשויים להיות תנאים כספיים (כגון, היקף מכירות מינימלי מסוים ב-3 השנים האחרונות, תזרים חיובי בשנים האחרונות, הון עצמי מסוים וכיו"ב), או תנאים תפעוליים וטכניים (כגון, ניסיון בהקמת 3 פרויקטים בתחום המבוקש בסדר גודל מסוים ב-5 השנים האחרונות, ניסיון בהפעלת פרויקטים דומים וכיו"ב).
טיפ מס' 1: יש ללמוד בקפידה את דרישות ת